¿Cómo hacer promociones en tu Farmacia para esta Navidad?

En este LIVE podemos observar los tipos de promociones que puedes aplicar en la época más rankeada del año donde Elvis Chuco CEO y Fundador de FARMANIACOS nos explica detalladamente en el video. Estos LIVES se dictan todos los LUNES a las 8:pm (PE/COL/ECU) en la página de Facebook de FARMANAICOS.

La Navidad está a la vuelta de la esquina y probablemente ya hayas elegido qué productos o categoría promocionar en tu farmacia: cosméticos, cremas, cepillos de dientes, tensiómetros... Con un buen producto y unas técnicas de marketing básicas, podrás sacarle el máximo partido a tu promoción.

Aquí te planteamos algunas:

 Estudia bien el producto y todo lo que tenga relación con él:

Para vender un producto es necesario conocer todas sus propiedades y beneficios, así que infórmate y si es posible, pruébalo. Solo cuando estés convencido de su valor podrás convencer a tus clientes.

También necesitas saber cuándo ofrecerlo y qué productos puedes hacer Cross-selling. Es una buena idea crear una lista de artículos que pueden complementar la promoción, de forma que puedas sugerírselos a los clientes cuando se interesen por la promoción o al revés.

Ofrece soluciones prácticas y exclusivas:

El mundo está dividido entre los amantes de planificar los regalos de Navidad, que disfrutan de ese afán por encontrar el regalo perfecto, y los que desean acertar con su regalo, pero no dedicar mucho tiempo a búsquedas interminables. Por ello, es importante proporcionar soluciones prácticas, personalizadas y adaptadas al momento para que tus pacientes encuentren el regalo de navidad perfecto para familiares y amigos en tu farmacia

Aparte de las promociones que proporcionan los laboratorios, puedes elaborar propias cestas, cofres y packs de productos en tu farmacia, siempre adornadas con la temática navideña, para atraer todavía más la atención del cliente y decirle “este es tu regalo para estas Navidades” sin una sola palabra. Elaborar tus propios regalos de Navidad transmitirá al cliente una sensación de exclusividad. Ahí van algunas ideas:

• Cesta de productos para bebé
• Productos de cosmética dirigidos a distintos tipos de pieles: Cofres para pieles grasas, secas o mixtas
• Pack de hidratación para el afeitado
• Paquetes de higiene bucal

Ya tenemos la practicidad y la exclusividad de nuestros regalos. Ahora vamos a intentar que estos se adapten a distintos bolsillos, porque está claro que no todos los pacientes van a dedicar el mismo presupuesto a sus regalos de navidad

Muestra y ofrece esa exclusividad:

El siguiente paso es conseguir que los clientes conozcan tus productos y se sientan atraídos por ellos. Parece difícil, pero solo debemos fijarnos en esas 3 bases: consejo, personalización y experiencia de compra. La personalización la hemos conseguido con nuestros packs exclusivos dirigidos a distintos tipos de público. Es el momento de adaptar el espacio en tu farmacia y ofrecer tus promociones y packs navideños a tus pacientes.

¿Cuáles son los puntos de mayor atención en la farmacia? Es ahí donde debemos actuar para impactar en los usuarios y guiarlos en su experiencia de compra en la farmacia. Ten en cuenta que el paciente va buscando una solución a una necesidad, no un producto en concreto. Por ello, espera un consejo farmacéutico que le proporcione esa solución. No tienes por qué limitar la atención a tus pacientes al mostrador, detecta los puntos calientes de tu farmacia y dirígete a los clientes en ellos.

Dale la importancia que se merece en tu escaparate:

El escaparate ofrece una gran oportunidad de impactar en nuevo público objetivo que quizá ni se planteaban entrar en tu farmacia, hasta que algo ha captado su atención y han decidido dar el paso. Plantéate incluir elementos que generen curiosidad en el usuario y que le inviten a entrar y descubrir más o que, incluso, generen una necesidad que este no tenía hasta que vio tu escaparate. Una vez dentro, es esencial que el posible cliente recorra la farmacia y que haya elementos que llamen su atención por encima de otros. Si el cliente se detiene unos segundos, por ejemplo, en un expositor adaptado a la época navideña, con promociones y/o packs personalizados, es muy interesante que sea atendido en ese mismo lugar, potenciando así la compra por impulso.

 Da a conocer tu promoción en las redes sociales:

Está bien hacer una promoción, pero puedes multiplicar su efecto si la das a conocer en tus redes sociales. Un truco muy sencillo es hacer un sorteo del producto. Mantén la promoción durante varios días explicando sus ventajas hasta que anuncies el nombre del ganador. Es posible que no solo consigas dar a conocer la promoción, sino que el número de seguidores se multiplique.

 Y hasta aquí algunos de los consejos de promociones en Farmacia en campaña navideña.

Para aprender más sobre todas las estrategias de promociones de Marketing para tu Farmacia lo encontrarás en Taller: Campaña navideña en tu Farmacia: Como hacer Promociones Efectivas un programa completo donde aprenderás cuántas promociones hacer en tu farmacia , el plazo de las promociones ,ideas de promociones navideñas , el plan de promociones, entre muchas cosas más que te ayudaran a poder aprovechar está campaña navideña al máximo y generar altas ventas en tu farmacia.

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